浠水县第二届道德模范事迹简介——林文明

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2018-12-06

文明扬起良心帆记浠水县祥林商贸有限公司总经理林文明  从身无长物到浠水快消行业的明星,四次坚决狠心的抉择,让他扼住了命运的咽喉。 面对困局壮士断腕,破釜沉舟,披荆斩棘闯出自己一片天。   把祥林梦融入快消品质梦,腾飞梦想。 用良心经营企业,用信任担保未来,从夫妻档的个体户成长为拥有50多员工的口碑企业,在打造浠水安全快消标准路上步伐铿锵。   饮水思源,扶贫助困,平凡而坚毅的林文明,把社会责任扛在肩头,放在心上,谱写一曲别样文明新乐章。

  厄运连连压不倒最后一根稻草  与所有出生在贫寒家庭孩子一样,1973年出生于浠水蔡河的林文明有一个让家人吃饱穿暖的梦想。

除了跟姐姐一起做家务、照料年幼弟弟之外,10多岁起就在自家三亩多地里帮农活。

  1972年,一场大雨冲垮了家里的2联瓦房,全家五口人挤在仅剩一间漏雨的房里,父母整夜叹气,林文明辗转反侧,下定狠心做了一个决定,从中专退学,外出打工补贴家用,供弟弟上大专。   刚入社会的稚嫩青年,除了一腔热情,没啥手艺,前途一片迷茫。   为了及早的挣钱,不满20岁的林文明在建筑工地打一份最苦最累的零工。 开始的时候,工地上物件笨重,压的林文明腰酸腿痛,手上的血泡破了又长,浓厚的泥浆味常常让林文明恶心的几天吃不下饭。

  半年时间让林文明既瘦弱又黑,在家人一再劝说下,林文明萌发谋求一个稳定的工作的念头,经过不懈努力,如愿进入粮食局上班,工作勤勤恳恳,十分敬业,深受领导赏识,从仓库保管员做到粮站会计最后到管乡。 可好景不长,单位效益每况愈下,2001年林文明下岗失业。   那段日子,他焦头烂额夜不能寐,9年惬意的生活一下子被打破,陷入极大的恐慌,甚至一度对未来开始担忧。 经过一段时间的混乱期,林文明沉下心来,认真谋划。 替别人打工不如自己当老板,他盘下车站路一个门面,做起皮具生意,虽然经营状况一般,但是三年来,他诚信经营,没有卖过一件假皮商品。

  谁都没想到,霉运再次来临。

2004年,汽车客运总站改制,店面拍卖,因为出不起10万的费用,他眼睁睁看着自己倾注心血苦心经营的店子被别人买走。   道德不滑坡,方法总比困难多  人过三十而不立,林文明痛定思痛,人生难得一回博,此时不搏更待何时,经过前期市场调查,他发现人们更加注重健康生活理念,牛奶是一个朝阳产业从他脑海里蹦出。   他拿出全部积蓄6000块钱,然后高息借了2万元,做第一个吃螃蟹的人,2004年鄂东南地区第一个拿下蒙牛代理。 除了怕钱打了水漂,林文明更多的是破斧成舟。   生意刚开始,问题接连不断。 进货必须现金支付,发给超市的货存在支付周期,资金回笼慢一直困扰林文明。 黄州一大超市压了几个月货款,林文明出现了资金缺口,四处借钱填补,没有提前催要,也没有断供,继续严格履行合约,高标准坚持诚信经营。

一系列行为让这个超市日后成为他坚实的合作伙伴。

  牛奶保质期不长,遇到销售淡季,处置经销商退货成为老大难。

2004年下半年,大好大超市牛奶卖的不好,一下子退了100多件,周围人建议他把过期牛奶转售给糕点店做蛋糕、牛奶饼干,这样能挽回一点损失,林文明勃然大怒,呵斥了建议者,并当面将价值8000多元的牛奶倒掉。

回想那段艰难的日子,他始终不后悔那个决定,那批损失。

  假如我真的这样做了,我良心将会受到谴责,林文明坚定的说。

正因为高标准严规格做代理,让他在厂商和经销商那里赢得口碑,在消费者那里赢得信任。 生意做得风声水起,越来越到厂商看重林文明在鄂东的金子招牌。 2005年伊利承诺优惠5个点让他做代理,考虑到竞争性和排他性,做了不到半年,因为忠诚度,作为最老一批代理,他果断选择退出伊利,专注做蒙牛代理。

  2008年,牛奶三聚氰胺事件席卷全国。 9月14日成为林文明毕生难忘的黑色一天。 黄冈、浠水两个市场4万件牛奶要求退货。

他亲自上阵,安排人工、车辆,要求所有经销商张贴醒目提示,及时提醒不知情消费退货,确保市场所有牛奶100%退货,这一次他亏了8万,几乎亏掉当年所有的利润。   良心企业肩挑社会责任  受到三聚氰胺事件刺激后,林文明看到个体户单一的经营的缺陷和行业的前景后,不能把所有鸡蛋装在一个篮子里!通过认真分析与思考及论证后,决定走一条胆子要大,步子要稳的路,林文明决定将个体户转变为祥林商贸有限公司。

他用敏锐的嗅觉,坚决实行公司战略转型,扼住了命运的咽喉。

  这一年,是祥林公司的一个大的转折点。 凭借市场良好的口碑和信誉,加上自己经营多年坚实销售网络。 2011年,他出资比别人少拿下劲酒浠水总代理,2012年,同样挤掉出价高者拿下达利园代理。

08年来,他总共拿下7家代理。

  然而,意想不到事情发生了,其中有四个品牌经常接到投诉,消费者对产品不满意。 公司不立信则无命,快消行业的核心就是质量体系,质量过硬才是企业获得后续客户的源泉。

林文明决定壮士断腕,狠心砍掉这四家品牌,重新专攻蒙牛、劲酒、达利园这三家优质代理。   每年10多万的利润被一下子砍掉,妻子刘秀丽意见非常大,半个月没有和他说一句话。 然而这个决定让林文明在整个行业威信大增。

2009年,为了规范快消品市场秩序,他和其他8个行业大户组建副食品行业商会。

2013年,行业内40家企业代表一致选举林文明当选会长,同时当上总商会副会长。 整个行业在林文明的带领进入了一个拐点,步入了良性循环快车道,这是会员给林文明最高的评价。

  不按照诚信经营的合作者,不管你的市场份额多大,一律剔除商会。 快消行业在这条铁律之下越来越规范。 40家入会企业制定行业自律准则,杜绝出现违法经营的行为。   穷则思变,富则思源。 企业做大后,富裕财产应当属于国家和社会,这个疯观点成为他日后回报社会的指南。   2013年6月,慰问武警消防,送去食品和水,价值6000元;  2013年12月,燕毛福利院,送去米、油,价值3000元;  2014年,看望阳光男孩杨栋捐献1000元。

  ......  多年来,为地震灾区、扶贫、扶植贫困学生和孤寡老人等捐款捐物的清单,描绘了林文明漫漫的爱心征程。   诚信赢天下,林文明办公室正中挂着的这幅字,激励着他在未来承担起更多社会责任,扶贫、助困,办良心企业。

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